Diego Martínez e Ignacio Bermúdez son dos jóvenes apasionados de Internet y de la moda de zapatillas sneaker, que han sabido conjugar lo mejor de los dos campos para montar su primera empresa especializada en la venta online de sneakers, FootDistrict.
Ambos ingenieros informáticos, consideran Internet como un canal inmejorable para desarrollar su negocio, no solo por la comodidad y la experiencia de compra, si no además por la interacción que proporciona con sus clientes, para lo cual consideran las redes sociales un elemento esencial. En esta entrevista, Ignacio y Diego nos cuentan su experiencia como emprendedores en Internet y nos dan una serie de consejos para todo aquel que esté pensando en abrir su primera tienda online.
¿En qué consiste FootDistrict? ¿Qué productos y/o servicios ofrecéis?
FootDistrict es una tienda de zapatillas online que pretende ser fiel reflejo de las últimas tendencias en moda urbana, retro y vintage aunando lo mejor de una tienda con presencia física con lo mejor de una tienda online.
¿Cómo nace vuestra empresa?
Nuestra empresa nace de la unión de dos de nuestras grandes pasiones: Internet y el mundo sneaker.
Viví en Londres durante tres años y allí pude vivir de primera mano todo un ecosistema de moda urbana y de cultura sneaker. Allí tienen cabida algunas de las tiendas de zapatillas más míticas del mundo. Fue toda una experiencia. Más tarde al llegar a España empecé a dar forma al negocio con la ayuda de Nacho, de Raúl y de Rubén, mis actuales socios.
¿Quién es vuestro público objetivo?
Por un lado, la moda urbana y la consideración de la zapatilla como un elemento clave de la moda casual llega a un amplio público objetivo. En este caso no habría una segmentación definida y nuestros productos servirían para todo el mundo.
Por otro lado, en el mundo sneaker abundan los expertos, los coleccionistas y los amantes de las zapatillas pero también de un estilo de vida desenfadado y un poco rebelde. Es nuestro objetivo poder llegar a ser referentes para este público. Es en este último segmento en el que nosotros nos vemos más reflejados.
¿Quién está detrás de FootDistrict?
Nacho y yo gestionamos la empresa en el día a día. Nacho es Ingeniero en Informática y yo soy Ingeniero Informático y Licenciado en Marketing. También contamos con la ayuda de José, nuestro fotógrafo, y de Cristina y de Raúl en el blog, que, por cierto, va a estar muy bien. Va a ser muy variado, cosmopolita y, creemos, diferente.
Con la demanda interna prácticamente paralizada, muchas empresas optan por hacerse un hueco en los mercados extranjeros. ¿Consideráis que es una buena salida la exportación para la salvación de las empresas, sobre todo de las más pequeñas?
Las barreras en Internet nos las ponemos las propias empresas
Desde luego. En un canal como Internet las barreras en muchas ocasiones nos las ponemos las propias empresas. No hay necesidad de estar físicamente en el país destino sino de poder hacer negocios en otros idiomas. Si la empresa dispone de los recursos técnicos y humanos para poder estar presente en otros mercados, no vemos la razón para centrarse únicamente en el ámbito nacional.
En vuestra opinión, ¿creéis que existe una falta de cultura del emprendimiento en nuestro país?
Puede ser. No es algo que se refuerce en la universidad, al menos cuando nosotros estábamos. No hay asignaturas en las que se plantee el tema del emprendimiento, el tener una idea y ponerla en práctica. Internet está suponiendo una revolución en todos los sentidos y la universidad no puede quedarse al margen.
¿Cuál es vuestro modelo de negocio? ¿De dónde provienen los ingresos?
No se trata de recomendar una marca nuestra, si no una que nos llama la atención
Nuestro modelo de negocio pretende conjugar lo mejor de una tienda física y lo mejor de una tienda online. Lo mejor de una tienda física está claro que es la cercanía entre el vendedor y el cliente; de eso carece la tienda online, no hay duda. Lo mejor de la tienda online es la comodidad, el dinamismo, la experiencia de compra. Además, algo de lo que carece una tienda física es la posibilidad de interacción entre los clientes y los vendedores gracias a herramientas como las redes sociales, blogs, etc. Por eso, desde foot District, pretendemos reunir a cada vez más gente alrededor, no sólo de lo que vendemos, sino también de lo que nos gusta. No se trata de recomendar una marca u otra cosa porque la tenemos nosotros sino de recomendar aquello que nos llama la atención.
Yo siempre he sido de los que piensan que el éxito de todo proyecto requiere haber pasado por malos momentos e incluso fracasos ¿Cuáles han sido los vuestros?
En el aspecto profesional foot District es el primer proyecto en el que nos embarcamos por lo que no hemos vivido el fracaso en primera persona. Eso sí, hemos sufrido, en muchas ocasiones, las consecuencias de nuestras malas decisiones.
¿Qué conclusión habéis sacado de ellos?
Diríamos que siempre hay que sacar una enseñanza de las cosas malas que te pasan.
¿Qué consejo le daríais a una empresa que, como vosotros, quisiera abrir un nuevo negocio online?
Formarse y cuando decimos esto no nos referimos a acumular títulos universitarios. El tiempo en el que el conocimiento no era democrático ha pasado. A día de hoy con Internet se puede aprender una barbaridad leyendo a los mayores expertos del mundo sobre marketing, tecnología, modelos de negocio, etc. Hay muchísimo conocimiento ahí fuera si uno pone el esfuerzo. También les diríamos que no se obsesionasen con la idea, lo verdaderamente importante es que haya un mercado para la misma. Y por último, que vender por internet no es fácil y desde luego no es barato. Es un trabajo constante y en el que hay una enorme competencia.
Desde Pymes y Autónomos no podemos más que agradecer a Diego e Ignacio el tiempo que nos habéis concedido y os deseamos toda la suerte del mundo con FootDistrict y el resto de proyectos e iniciativas que vayáis a llevar a cabo.
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