Existe aún cierta reticencia a poner anuncios en Google o Yahoo. Da un poco la sensación que hay "miedo" o desconocimiento respecto a como anunciarse, cuanto pagar y si de verdad tendrá un impacto positivo en nuestra empresa. Cómo puede comenzar la pyme anunciándose sin perder dinero, hoy hablamos de ello.
La verdad es que es un mundo que aún nos cuesta. Si no pagamos para ver un cartel pegado a una pared parece como si el dinero se perdiera por el limbo de la red de redes. Cuando en realidad, anunciarse en Internet es más barato y podemos escoger mejor nuestro canal y mercado a quien irá dirigida nuestra publicidad.
Vamos a anunciarnos sin perder dinero
Lo primero y antes de lanzarnos a la piscina: debemos asegurarnos de que este tipo de publicidad es apropiada para nuestra pyme. No todos los sectores están igual de “googleizados”, y no siempre nuestro público objetivo nos va a buscar a través de buscadores de Internet. Siempre es aconsejable fijarnos bien en nuestro público objetivo, y sus búsquedas.
Un apunte muy importantes es no obsesionarse con el objetivo de estar el primero en la búsqueda. Si somos una pyme pequeña y estamos el primero en la zona de enlaces patrocinados es muy probable que estemos ofreciendo demasiado en la puja por esa palabra. Os pongo un ejemplo: si nuestro presupuesto es de 300 €, ¿no es mejor estar el tercero pagando 0,3 € por click (1.500 visitas con nuestro presupuesto de 300 €) que estar el primero pagando 0,5 € por click (600 visitas)?
Si nuestra empresa está "acostumbrada" a pagar grandes cantidad de dinero le parecerá poco pagar de 50€ a 300€ por anunciarse en Google. Para no tirar el dinero debemos estar pendientes y monitorizar cada paso y el peso de las palabras claves que pongamos. Casi nunca acertaremos a la primera con la combinación de palabras clave, texto del anuncio y landing page que nos aporte mejores resultados.
Deberemos medir diariamente variables como las páginas que visualizan las personas que hacen click en nuestros enlaces patrocinados, el tiempo que permanecen en dichas páginas y si finalmente realizan o no compra. Es muy importante que tengamos claro que tenemos que medir el total de compras generadas entre número de visitas totales provocadas por el anuncio.
Conclusión
Para comenzar y poner un anuncio debemos dirigirnos a la Web de Google de AdWords. Y una vez puesto el anuncio no dejemos que haga de las suyas y vigilemos el resultado y como está funcionando con Analytics. Ahora es hora de lanzarnos y comprobar si nuestra Web tiene más visitas y si nos llegan más peticiones.
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