Ventas

Julio es sinónimo de rebajas de verano. Durante este mes, y extendiéndose hasta finales de agosto, se concentran buena parte de las ventas de las cadenas de ropa y otros comercios del año. Sin embargo, el año pasado había sido atípico por...

A muchas empresas les gustaría aumentar su fuerza de ventas. En este sentido no siempre se puede ampliar personal en dicho departamento, pero se pueden seguir otras estrategias. Porque quizás no puedes tener más comerciales pero si hacer...

El INE ha publicado la Evolución mensual de las ventas en el comercio minorista (PDF) del pasado mes de noviembre que supone un aumento interanual de las ventas del 2,9%, 4,1 puntos por encima del mes anterior. En noviembre se juntan los...

El año pasado Amazon batió su récord de ventas en un día con la llegada del Black Friday. No fue la única, grandes cadenas y franquicias que se sumaron a esta fecha anunciaron aumento de ventas respecto a la campaña del año anterior entre...

La mayoría de las empresas gastan más en contratar en ventas que en cualquier otro departamento de la organización. Sin embargo, suelen ser los departamentos de mayor rotación ya que se estima una tasa de rotación anual media de 25 a...

Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial. O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a...

Todas las organizaciones tienden a celebrar aquellos momentos representativos en su negocio, tal es el caso del décimo aniversario, el vigésimo quinto aniverario o la convenciones anuales de ventas. Estos momentos son muy importantes para...

El concurso de acreedores es un mecanismo previsto en el ordenamiento jurídico español para garantizar la viabilidad futura de una empresa que cuenta con problemas financieros para atender sus compromisos de pagos con sus acreedores. El...

Cuando un cliente es consciente que no puedes permitirte presecindir de él, intentan a menudo hacer todo lo posible para negociar sus precios. En esta tesitura si nuestros costes o política comercial no lo permite, nunca se debe ceder a...

Hace un tiempo aludíamos al libro "¿Vendedor? ¿Yo?" de Joel Pinto, donde se hablaba en primera persona del arte de vender. De la mano de un profesional que llevaba décadas en esta profesión. Vender es además de un oficio duro, un eslabón...

Las previsiones de ventas informan de los ingresos potenciales y de los costes productivos asociados para poder obtenenerlas. De esta manera permite estimar un plan de inversión que permita definir las necesidades relacionadas con...

Cada empresa tiene sus fortalezas, su propia identidad, naturaleza y hueco en el mercado, por eso, lo primero que hay que destacar es que no hay un patrón universal que funcione para todas las empresas. En este sentido el Growth Hacker...

Las previsiones de ventas nos ayudar a planificar nuestro negocio con el objetivo de reducir la incertidumbre del futuro a partir de datos pasados y presentes y del análisis de tendencias. Si se está empezando, las previsiones de ventas...

En todos los sectores del e-commerce hay varios momentos álgidos de ventas al año que ningún vendedor se puede perder: San Valentín, el Día de la Madre, el Black Friday, la Navidad o las rebajas de verano son solo algunos ejemplos. Los...

Emprender, montar un negocio, levantarse un día y exclamar: "Eureka, esto puede funcionar". En definitiva, crecer profesionalmente, empezar de cero. Sabemos que antes de lanzarnos a la piscina debemos pensar en un buen plan de negocio, en...

Leyendo un artículo de Joel Pinto Romero,experto en ventas y mercadeo, llamó mi atención un listado de errores que no se debían cometer en ventas, errores que por muy veterano que fueras, podías caer en ellos como si de un novato...